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李嘉诚创业初期对外合作度难关

李嘉诚刚开始创办长江塑胶厂的时候，正是香港加工贸易性经济大发展的时候。塑胶业在世界上也是新兴产业，发展前景广阔。塑胶制品加工，投资少，见效快。加之李嘉诚在自己办公司之前，在一家塑胶公司担任过总经理。所以，他的长江塑胶厂一建成，就接下了很多订单。

生意好，本来是好事。但生意太好了，也容易出问题。由于大批订单不断向长江塑胶厂涌来，工厂人手不足，便开始大量招工。许多新招来的工人只经过短暂培训就单独上岗。这样生产出来的产品，当然会出严重的质量问题。

不久，很多客户拒收产品，有些客户要求退货，还要赔偿损失。产品积压，没有进款，而原料供应商仍按契约不断上门催款。李嘉诚到哪里去弄钱呢？他当然没有办法。于是，便和原料供应商吵起来。原料供应商扬言要停止供货。银行得知长江塑胶厂陷入危机的消息后，也来催还贷款。

麻烦事还不止这些。工厂产品出现质量问题后，大量积压，有些生产线不得不停下来，有些员工被裁减。部分被裁减员工的家属上门哭闹，有的赖在办公室不走。车间和厂部没有片刻安宁。全厂士气低落，人心浮动。

一家客户经理还怒气冲冲跑到李嘉诚办公室，大骂李嘉诚。李嘉诚面临着人生的重大挫折。

李嘉诚每次回到家都垂头丧气。不久，他的母亲庄碧琴就发现了他的困境。于是，她的母亲给他讲了一个佛教的故事。在他老家，有一个开元寺，寺里的主持叫元寂。元寂年事已高，希望选一个合适的接班人。他有两个平时很钟爱的徒弟，一个叫一寂，一个叫二寂。于是，他把他们两人叫到跟前，说：“我现在给你们每人一袋稻谷，明年秋天以谷物为答卷，谁收获的谷子多，谁就是我的接班人。”第二年秋天到了。一寂挑来满满一担谷子，二寂则两手空空。元寂当众宣布二寂担任接班人。一寂听了，很不服气。元寂微微一笑，高声对大家说：“我给一寂和二寂的谷子，都是用滚水煮熟的。显然，二寂是诚实的，理应由他来当主持。”

元寂选接班人的故事让李嘉诚明白了诚信的重要性，也明白了他在对外合作中存在的问题，当然，更重要的是，他找到了摆脱困境的出路。

第二天，李嘉诚便亲自登门拜访所有客户和银行，一是表示歉意，二是争取支持。这一招取得了奇效。其实，你所有的合作商和客户，都希望你的生意能够红红火火。他们之所以和你闹得不愉快，只是因为他们怕自己的钱拿不到。

如果你能够振作起来，他们是举双手支持的。李嘉诚诚心诚意拜访客户后，深有此感。他的合作商们不仅谅解了他，还给他出了不少摆脱困境的点子。

拜访归来后，他在内部管理上采取了积极措施。对积压产品作了一次全面普查。将产品分为正品和次品两类，将正品卖给销售优质产品的经销商，将次品以低廉的价格卖给专营旧货次品的批发商，将收到的货款，分头偿还债务。

就这样，李嘉诚凭着诚信的态度，积极开展对外合作，赢得了大家的谅解和支持，最终度过了难关。