1. 早期进入策略:先声夺人
品牌早期进入市场,可以优先抢占销售渠道,掌握主要的分销商和消费者。可以先声夺人,占尽先机。从声望上领先对手,给消费者留下深刻的印象,有利于品牌形象的树立。早期进入的不利因素主要是产品开发投入和市场开发费用会比较高,增加成本。
2. 同期进入策略:品牌个性
如果和竞争对手同期进入市场,品牌定位与产品质量就至关重要。营销过程的每个环节都要体现品牌定位,显示出独特而鲜明的品牌个性,以便把品牌形象牢固树立在消费者心目中。产品质量如果优于竞争对手,同期进入会非常有利,消费者在使用的过程中会作出明智的选择;如果不如竞争对手,同期进入会非常不利,弄不好会败下阵来。
3. 后期进入策略:独特形象
品牌后期进入营销市场,可以享用先入产品的部分宣传成果,省去让消费者认知、接受的过程。如果先入者品牌形象不佳,后入者可以以先入者为参照,定位自己的品牌,塑造同类产品中的独特形象,领先于先入者。这样的例子在现实的市场竞争中屡见不鲜。如果后入者品牌定位不当,品牌形象缺少差异性,可能经营起来业绩平平,很难挤走先入的竞争对手而占据一定的市场份额。
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