有同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”

他说：“我相信！”

老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”

同学说：“我现在从事保险行业。”

老师接着又问：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”

同学说：“只要我努力，就一定能达成。”

老师说：“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”

老师接着问他：“每一天8300元业绩。大概要拜访多少客户？”

同学回答：“大概要50个人。”

老师说：“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”

老师又问：“请问你现在有没有18000个A类客户？”

同学说：“没有。”

老师分析说：“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”

同学老实地回答说： “至少20分钟。”

老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”

同学说：“不能。老师，我懂了。目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”